补肾壮阳产品招商蒙派军团叱诧风云3

补肾壮阳产品招商蒙派军团叱诧风云3

蒙派军团叱诧风云3

“以报纸软文为主、连续45天广告轰炸”——粗犷豪放、以量取胜的蒙派营销模式医药保健品经销商，在面对来自制造商渠道扁平化和连锁卖场反向施压的双重压迫，生存压力与日俱增；同时，社会物流水平的逐步完善和高度竞争引发的对高素质管理的要求使经销商面临自身能力发展瓶颈的严峻挑战。在这样一个亮点不多的年代，在中国保健品发展的第十六个年头，也是蒙派营销的第十六个纪念年的时刻，“以报纸软文为主、连续45天广告轰炸”、粗犷豪放、以量取胜的蒙派营销模式，是否真的如著名策划人张锦力所说：在2004年已经走向终结？

衰落的5个原因

16年来，起源于内蒙古药监局的蒙派营销手法曾经创造过无数辉煌：从“杨振华851”到络欣通，从“505神功系列”到昂立一号，补肾。从长寿长乐补酒到中华鳖精、三株口服液甚至娃哈哈，都曾见蒙派之功。

蒙派的手法大都是通过大规模广告、促销，迅速启动某一样板市场后，再迅速发展到全国。其具体操作模式是夹报广告、整版报纸广告、夸大的广告宣传、证言式广告等等营销手法。

“尽管后来有所变化，但其粗犷的、短期化的模式性子并没有改变。”济南普华汉英生物技术有限公司的王可任总经理说。壮阳。

但是到了2004年，蒙派在市场表现却是差强人意。著名营销策划人张锦力认为，决定蒙派衰落有5个原因：

首先，终端决胜，由于读者的理智，蒙派利用报纸的方法，使读者在瞬间冲动下拿下的模式已不灵了。

同时会议营销、电视购物直销等截流了一部分终端消费者，你看美国圣地伟哥。这使蒙派的终端遭受了打击。

其次，广告的说服作用越来越差，媒体的平均费用，美国金伟哥。却一年比一年涨得厉害，2004年1月1日起国家广电总局发布10号令后，全国各地的媒体千人本钱费用涨了六倍之多，而媒体的效果并没有因10号令而增强，媒体环境此时变化更加复杂。

由于以前消费者与经销商之间新闻不对称的情况，在现代媒体的环境下变得透明了，消费者对抗医药保健品广告“离奇概念”、过分的夸张、承诺的免疫力在逐步增强，对医药保健品的产品分辨能力也在市场的教育下也变得清醒。销售产品的难度越来越大。

“如壮阳的药广告当年可以说‘5秒钟见效，疗效时间长’，现在不行了，五年前一个治肝的产品启动市场的周期不超过半年，看着美国金伟哥。而现在没有一年多的市场培育是根本不可能启动一个成熟市场的。”张说，“这给蒙派做广告带来本钱的压力，原来期望通过半个月广告轰炸就能见效，现在恐怕要1个月，同时经销商也奸了，补肾壮阳产品招商蒙派军团叱诧风云3。这样庄家不好做了。”

还有，媒体表达方式也到了绝境，没有创新。

“甚至于有些跟风者，抄别人的稿子都没有将对方保健品名字都未改，一字不漏地抄下来。”曾经以营销“张大宁”而一炮走红的泰吉达公司企划营销副总裁杜景杰说。你看壮阳产品。

九鑫集团九鑫生物总裁裴昌力认为，保健品有关行业圭臬马上出台，行业将越来越规范，蒙派过去超范围的夸大宣传和广告受到了严重制约；另一方面，蒙派长期以来养成的快速抢夺市场的心理，在短期内也是无法改变的。

“蒙派的致命弱点就是，上市到下柜也就是一个短线的产品，无法造就对消费者具有长期召唤力的真正意义的品牌。中国医药保健品行业生命力长久的品牌(OTC类药比如施贵宝、保健品如太太系列)，都绝对不是内蒙军团的动作方式能达到的境界。内蒙军团做短线产品的目的唯有赚钱。我不知道最好的补肾壮阳产品。赚钱没有错，但是对于生产商和消费者来说，就不见得是个共赢的事情了。”张锦力说。

救命稻草：模式全新

能让保健品营销走出困境吗？

“排在第一位需要解决的问题是营销模式创新。”北京诺尔联合生物科技研究所董事长滕荣说。

有力的例证是曾在市场上取得佳绩的珍奥、天年等产品，并不是通过广告，而是能过在终端服务高低功夫。珍奥和老人交好朋友，给老人擦桌抹地，取得老人的信任，让老人感动，买下产品，我不知道壮阳产品。这种在家门口决战的模式让珍奥在取得了良好的效益时，又省了广告的钱。欧莱雅先试后买，都是一种模式创新。

“不想在模式上创新，就很难生存下去。”张说。

但是创新并不等于不继承，目前活跃在电子市场上销售业绩惊人的“清华好记星”电子辞典，其采用的“密集电视广告投放+新华书店铺货”的营销模式，正是蒙派印记深厚的“广告+促销员”的典型打法。

其二是概念创新，在医药保健品功能同质化非常严重的情况下，概念创新就显得重要了。

“他的东西和我差不多，为什么人家要买我的，你看美国圣地伟哥。这就是在概念创新高低功夫。”上海橡果好记星数码科技有限公司副总经理蒋宇飞说，“好记星文曲星，自己作为一个工具——辞典，能在去年创造收入近亿元，主要原因是我们把工具的概念变了，变成与学习成绩提高挂钩，概念变了。”

在张锦力看来，保健品营销“其实从概念上来看，是可以挂羊头卖狗肉的”。

他认为，销售超过5亿元的“张大宁”就是买一个补肾的概念，“张大宁”的广告语是“6天激活你的肾”，倘使是壮阳的药，就不会取得这样的效果。

“谁能玩出概念来，相比看美国伟哥价格。谁就能赚钱，如年轻、减肥等。”张说。

这里所说的“蒙派”，指的是由内蒙古杀向全国市场的约30万从事药品保健品营销的大军。另有称之为“大北派”的，以其位处黄河以北之故，区域味很浓。北人豪爽、善比，例如在进行补肾壮阳类产品招商时，爽到与伟哥“比立时”——你能立1小时，我就能立3天。

伊索寓言里有个小段子：瓶子里装了大大小小的栗子，我不知道美国壮阳药。小蒙子将右手伸进瓶里，觉得一次只抓几个不过瘾，就尽可能多地抓一大把，到瓶颈位置时，才发现手抽不出来了。小蒙子接连尝试了多次，始终出不了瓶口，却还是不愿意放弃一部分栗子。于是就僵持着，握满栗子的手既酸又痛。有人规劝小蒙子：听听产品。“放弃掉一些，手就出来了。”果然如此——不“比立（粒）时”了，想知道美国伟哥。手就轻松地出来了，放弃的也不太多。

江山易改，秉性难移。蒙派“比立时”的秉性大约可以概括为四大特点：

匠多家少朱保国是家，冯根生是家，白礼西是家、张思民匠少家多，也算是家。叱诧风云。延生护宝、生命源、鸿茅药酒、蒂达、金乌干泰、澳曲轻、溶栓胶囊、张大宁等都是可以当“家”的苗子，比“太太”、脑白金、曲美等强多了，可惜“抓的栗子太多了，卡住了”。

大起大落蒙派的崛起有其必然性和偶然性。无论是制度层面，还是人文因素，说到底，看看补肾壮阳产品招商。 中国的企业和产品能在世界立腕，大抵源于“两太”，即太穷、太想富，谁也挡不住，啥也挡不住。从傻子瓜子到罐头换飞机，从德隆再到当今的中山科龙，“两太”又构成了新的“国忧”——谁也不甘心在“中产阶级”阶段停留，除了富人，就是穷人，或者又从富人变成新穷人。恰恰“两太”又构成了蒙派的第二个特点：你知道美国伟哥价格。大红大紫，太爱斗富，大起大落，太想大大地富。有调查显示，蒙派首领中敢碰基本国策生三胎者，远高于其他，可见其“两太”之程度。

术长道短蒙派营销中的代表语言中有“四个极致”：把促销做到极致、把价格做到极致、把承诺做到极致、把培训做到极致。一位“80版”的蒙派女首领说：“做到极致才有机会。你知道补肾壮阳产品招商蒙派军团叱诧风云3。凡是做到了极致，才可能由量变到质变。脑白金把软文攻略做到了极致，张大宁把专家做到极致，欧美雅把促销做到极致，军团。旗人把价格做到极致，木竭胶囊把甩货做到极致，清华清茶把情感做到极致，哈慈把电视直销做到极致。做到极致，自己的空间才更大，活得才更好。”

然而政策环境一变，或变得过激了一点，“术”就被置高阁了。一位蒙派代表人物曾前途未卜地说：“5年后我们这个行当将会消失，招商。字典里的‘实力派’几个字将换成运营商。”可持续发展是什么？取道——牌子说话、资本升账，长线当家；载道——鼠标加水泥再加自主知识产权；优道——裤叉背心都占领全球了，老祖宗留下的中药保健才是真东西，换点美元就那么难吗！“一代天娇、弯弓射大雕”的基因还在。

有长无短蒙派同房地产商“比立时”，是明显的弱势群体，这一点是有怜悯心的人们的共识。对比一下美国伟哥。相比之，蒙派才更是市场主义者。商业与政治一样，有阳某，也有阴某。钱是一分一分赚的，广告词过了点，改了就是了，无须时时拿来论长短。

抓栗子太多，卡住手，不是别人的事，听听补肾壮阳产品招商。谁卡谁知道，自己能解决，共同富裕就是了。

谈到中国的医药保健品营销，就不能不谈内蒙古军团。内蒙古军团最令人佩服的，是他们的勇猛和豪情。

大凡历史上的成功者，都需要有超前的见识、超群的智识和超人的胆识，壮阳伟哥。拥有这三者的人方能成功。这一点，美国辉瑞伟哥。在内蒙古军团即“蒙派”经销商身上表现得尤为明显。在中国向来不乏智商高的人。这些人遇事前怕狼后怕虎，瞻前顾后、犹疑不定，错失很多机会。而内蒙古人绝对不会。只要他们看准认定的事情，就以豪气冲天的胆量与魄力，义无返顾地将它进行到底。

同时“蒙派”还表现出超乎寻常的吃苦耐劳的精神，这种精神可能源自于在恶劣的气候条件下与天抗争的生存本能。我曾经听一个内蒙古保健品经销商这样形容其开山鼻祖乌力吉：倘使大家一起坐火车，车上已经拥挤得没有位子，乌力吉可以顺势往座椅下一钻，事实上派军。旁若无人地安然入眠。这种对环境的极强适应能力，伴随着内蒙古20万大军走遍中国大江南北，把药品、保健品生意做得红红火火、热热闹闹，成就了属于内蒙古人的一片天下。

然而，随着市场的变化，“蒙派”也呈现出它的局限性。游牧民族敢于闯天下，但不一定能保天下。在成吉思汗弯弓射大雕的时代，中国疆土最为辽阔，可是那个时代是转瞬即逝的。“蒙派”的保健品营销神话，与此有相似的地方。

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